Imagine que você é um chef de cozinha e precisa preparar um jantar para um casal de amigos. Você poderia escolher os ingredientes um por um, avaliar as possibilidades de combinações e pensar em cada etapa do processo de cozimento. Mas isso seria extremamente cansativo mentalmente.
Descubra o que o Gatilho Mental do Contraste pode fazer por você
Assim como os animais que seguem padrões de comportamento instintivos, o cérebro humano desenvolveu atalhos mentais ou gatilhos psicológicos para economizar energia e facilitar a tomada de decisão. Esses gatilhos são princípios psicológicos que aprendemos a aceitar e que nos levam a tomar decisões automáticas, sem precisar ponderar muito sobre todos os aspectos envolvidos.
Os gatilhos mentais nos ajudam a classificar as coisas de acordo com poucas características-chave e então reagimos da mesma forma, sem precisar pensar muito, quando essas características se repetem. Isso é especialmente importante em um mundo complexo e dinâmico em que não temos tempo ou energia suficiente para analisar todos os aspectos de cada pessoa, situação ou acontecimento com os quais nos deparamos.
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Dentre os diversos princípios psicológicos, existe um chamado gatilho mental do contraste. Segundo o psicólogo Robert Cialdini, esse gatilho afeta a forma como vemos a diferença entre duas coisas quando apresentadas uma após a outra. Se o segundo item for razoavelmente diferente do primeiro, existe uma grande probabilidade dele ser visto como “mais” diferente do que realmente é.
Esse princípio é especialmente eficaz na persuasão e na venda de produtos ou serviços. Por exemplo, um vendedor pode mostrar ao cliente um produto caro em primeiro lugar e, em seguida, um produto mais barato. O segundo produto será visto como ainda mais barato do que seria se tivesse sido apresentado em primeiro lugar.
Os gatilhos mentais são amplamente utilizados por negócios e profissionais da escrita persuasiva, como vendedores, jornalistas, publicitários e repórteres, para criar abordagens persuasivas que levam à tomada de ação imediata. Eles ajudam a civilização a avançar, ampliando o número de operações que podemos realizar sem pensar nelas.
Claro, aqui estão dois exemplos de aplicação do gatilho mental do contraste:
- Em restaurantes, os menus costumam incluir um prato mais caro e sofisticado ao lado de outros pratos mais baratos e simples. Ao fazer isso, o restaurante está usando o gatilho do contraste para fazer com que os pratos mais baratos pareçam mais acessíveis em comparação com o prato caro e sofisticado.
- Em lojas de roupas, as roupas mais caras e luxuosas geralmente são exibidas ao lado de roupas mais baratas. Isso faz com que as roupas mais baratas pareçam ainda mais baratas em comparação com as roupas mais caras, levando os clientes a comprá-las.
E você sabia da existência do gatilho mental do contraste?
O que são Gatilhos Mentais?
Gatilhos mentais são técnicas psicológicas que ativam a tomada de decisão do cérebro humano de forma automática e sem muito esforço mental. Eles são usados para influenciar as pessoas a fazerem algo, seja comprar um produto, se inscrever em um serviço ou tomar uma decisão.
Conclusão:
Gatilho mental do contraste: Este gatilho é baseado na comparação de um item com outro similar, mas que possui uma diferença significativa. Quando um produto ou serviço é apresentado ao lado de um similar, mas mais caro ou mais barato, a sensação
Neste artigo você leu sobre o gatilho mental do contraste que é uma técnica de negociação usada em textos persuasivos (copywriting), agora se você gostaria de saber quais são os outros gatilhos mentais, escreva nos comentários sobre qual gostaria de aprender. Obrigado por ler este artigo até aqui.
